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　　近年來，酒店式公寓方興未艾。7天、如家等知名連鎖酒店打破了以往星級酒店和賓館一統天下的格局，而以酒店公寓為主業的個人短租公司也異軍突起，憑借投入成本小、準入門檻低、經營靈活和資金周轉快的優勢，在提供給客商“家”一般的感覺的同時，也分得了市場的一杯羹。　　文本刊實習記者胡舒彥　　居家理念擠進市場空白　　異地租住通常有兩種選擇：短住幾日，可以去賓館和酒店；長住一年，通過中介找房源。然而，從幾日到三個月之間的這個租住空白，卻缺乏具有人性化的居住形式。這給予了酒店式公寓良好的發展前景。　　與賓館和星級酒店相比，酒店式公寓的租金相當優惠，而個性化的居家功能則是酒店式公寓競爭平價旅館的另一大資本。“任何檔次的酒店房間，都是一到三張床，白床單，一個電視一個空調，簡單的設施，統一化的裝修，走到哪里都是一個樣子。但酒店式公寓房型、裝潢各有特點，廚房、冰箱、微波爐、洗衣機等設施更是提供了家庭式的閑適便利。從這一點看，市場前景非常廣闊。”從2003年就開始介入酒店式公寓生意的廣州南粵居短租公司創始人鄭大源如是說。　　個性化的時代，充滿個性化的需求。作為“空中飛人”的商務人士，早已厭倦了標準化賓館的單一生活，邀請客戶到個性溫馨的住房小聚，人情友情融入了生意；探親旅游，如果只有一兩日，投親靠友也罷，但成周上月就相當不方便，常住酒店也費用昂貴，價格較低的酒店式公寓則成為便利選擇；異鄉結婚，親朋好友各地趕來無處居住，標準酒店更是無法滿足中國傳統“鬧洞房”的喜慶和“家”的氣氛。此外，培訓、學習機會的增多，更擴展了酒店式公寓的生存空間。　　除此之外，特殊商務時期，酒店式公寓的市場更是火爆一時。每屆廣交會，廣州的酒店業相當緊張，大小賓館人滿為患，然而并不是每個人都住的舒服。大連的王先生已經連續三年參加春季廣交會，天氣悶熱，沿途奔波，再加上不能適應廣州飲食，一提到廣交會，他就頭痛。不過今年，王先生提前預定了一套短租公寓，兩室一廳，每天600元，不但有傳統酒店的空調、電視，還有居家生活的廚房、廚具、冰箱、洗衣機。　　雖然廣交會期間酒店式公寓的價錢隨市漲了兩倍，但價格仍一般的酒店便宜三分之一甚至更多，同期選擇三星級酒店可能需要1500元日，人均日消費750元，但王先生租住的兩室一廳人均300元即可。最讓他滿意的是酒店式公寓的舒適便利，“以前吃不慣廣州的飯菜，就只能吃方便面。沒想到，現在跨了大半個中國也能自己做飯吃。還有全自動的洗衣機，衣服也可以自己洗，既方便又放心。”　　以量取勝，削峰填谷　　酒店式公寓的良好前景使得7天、如家等國際知名連鎖酒店紛紛搶灘市場，然而，國際化的連鎖酒店并不能完全壟斷市場，一些個人投資的短租公司見縫插針的拓展著自己的業務，憑借投入成本小、準入門檻低、經營靈活和資金周轉快的優勢，以家的感覺去賺錢，成為他們的經營口號。　　個人投資酒店式公寓，房源是最基本的條件。　　目前，廣州已有不少先見的投資者，憑借自己掌握的一兩套公寓開展短租業務，以此作為個人的理財方式；而掌握較多房源，希望發展事業的正規公司卻為數不多。但實踐中發現，個人小規模的操作效果并不理想。越來越多的“散戶房東”主動向短租公司申請托管，其中有不少人曾嘗試單槍匹馬做短租業務，但均因為房源單一而投資失敗。　　“房子必須多！”南粵居短租公司的創始人鄭大源總結出要以量取勝。以該公司為例，經過多年發展后，目前已擁有60套公寓，盡管部分公寓在當月可能“入不敷出”，但經總體平衡后仍可保證整體收入，從而達到“削峰填谷”的效果。　　為以量取勝、增加房源，起初，鄭大源選擇依靠城中村，尋找擁有整棟房間的房東。但是，無論周邊環境還是室內條件，城中村的房間都無法達到較高的租住水平，由此也流失了中高端客戶。　　市場是最好的老師，鄭大源開始改變策略，轉向中高檔小區發布信息，在擁有閑置房的普通房東中尋找“散戶房源”，把散戶的房源集中起來，統一納入公司，進行集約化的管理和經營。這項渠道也成為目前南粵居主要公寓來源。　　為了獲得更大的利潤空間及相對固定的房源，南粵居短租公司在取得這些房源的時候，一方面壓低市面租金，一方面盡量延長租期。例如市值3000元月的房子，會以每月2500元左右的價位托管。而托管租期也一般在一年以上，最長的甚至達到5年。　　在托管這些散戶房源的時候，南粵居短租公司也付出了很大的努力，與房東的談判可謂一波三折，剛開始的時候比較困難，房東大多不原意輕讓原本屬于自己的租金收益，但隨著理財意識的崛起，不少房東意識到閑置期的損失，如今，“談判起來比較容易了。”南粵居短租公司的創始人鄭大源如是說。　　集合散戶做成了大房東，鄭大源開始進行統一管理。開拓租客市場時，一方面鎖定一個小區發布信息，有意托管的房東找到公司聯系，同時當小區內住戶的親朋來訪需要租住，也可以有效地與公司聯系。另外，建設自己的網站，并在旅游、租房、商務等各類網站上發布信息，也都是市場拓展的主要方式。　　不得小看的是，在高檔小區投資短租公寓還有很多瑣碎支出。鄭大源算了筆帳，水電方面，酒店式公寓不參照商業用電，而是按照民用水電資費計算，參考每天每房用電15度，每度電0.61元，費用為20*15*0.61=180，另外還有高樓小區的管理費，通常1.5元每平方，有線電視費用模擬17元月，數字26.5元月，網絡費用每月100元左右，此外公司還要依法上繳稅務、支付工資等。平攤到每套公寓，相關支出合計達400—500元房左右。　[1]　[2]　[下一頁]

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