汽車美容-汽車保養,汽車烤漆,打蠟
    關於我們   保養項目   美容項目   汽車烤漆   汽車打蠟   最新消息
最新消息 > 避孕套與安全套有什麼差別?杜蕾斯&大數據告訴你答案

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.yixieshi.com/81213.html?_=1515201148"

您的位置:首頁?新鮮干貨?正文避孕套與安全套有什麼差別?杜蕾斯大數據告訴你答案2017-04-26來源:早讀課作者:小云子分類:新鮮干貨  避孕套與安全套的差別是什麼?  有差別嗎?  也許,大部分人都以為它們都是同一種東西。  然而,在一次偶然的、無聊的數據挖掘過程中,我卻發現:  它們的差別還真挺大的!  以下是我對“避孕套”和“安全套”這兩個關鍵詞進行監測的結果:上圖是提及“避孕套”的用戶數量(Y軸)和用戶使用的手機品牌(X軸),下圖是提及“安全套”的:  看出來了嗎?在提及“避孕套”的用戶中,使用最多的手機品牌依次是:vivo,OPPO,iPhone,華為,魅藍…  而提及“安全套”的用戶中,使用最多的手機品牌依次是:iPhone,vivo,OPPO,小米,華為...  ps,由于我試用的是還未正式上線的產品,所以有些地方還不完善,比如圖中把“華為”和“HUAWEI”當成了兩種品牌,數據顯示也不完整等等...不過,這并不影響本文的主題...相反,正是由于這次意外的發現,才讓我對避孕套和安全套這兩種看似相同的東西有了更深的認識...  為什麼在提及“避孕套”的用戶中,使用iPhone的用戶數量只排第三,而在提及“安全套”的用戶中,使用iPhone的用戶數排第一?  其實,不僅僅手機品牌,就連用戶的性別也有所不同。  在提及“避孕套”的用戶中,女性用戶占57.20%:  而提及“安全套”的用戶中,女性用戶則占47.49%,比例減少了10%左右:  那么,為什麼會出現這些情況?避孕套與安全套究竟有何不同?在正式回答之前,先來看看我在百度上搜索時,看到的杜蕾斯官方給出的答案:  避孕套和安全套的區別一  避孕套和安全套是有區別的,安全套不是避孕套,安全套除了避孕之外,更為重要的用途是有阻隔病毒的作用,而且通過國家認證的安全套品牌很少,知名兩性品牌杜蕾斯已經認證。因此,只有通過國家資格證書的品牌才可以在外包裝上打有“安全套”字樣,其他聲稱安全套的產品基本都是避孕套。  避孕套和安全套的區別二  現在新型安全套,采用無任何毒副作用的天然植物萃取物制成內外膜體,將含致癌物質的天然乳膠基膜包覆其中。以納谷技術生產的新型安全套獨特的成分和三層結構,解決了傳統避孕套無法百分之百有效防御艾滋病、乙肝、人體乳頭瘤等各種病毒的問題,完全彌補了傳統避孕套的缺陷,填補了國際空白。  避孕套和安全套的區別三  避孕套作為一種普及的計生用品,各大商店和各大藥店都有銷售,在市場上有著數十種品牌的安全套,而且,不斷的有新的品牌上市,各個廠家出的型號和各個商店的價格都有很大的差異,所以安全套的價格是無法確切地說明的。  避孕套和安全套的區別四  作為避孕工具,避孕套和其他避孕方法相比,使用方便、沒有副作用,避孕成功率一般為85%,受過專門訓練的使用者則可使避孕成功率達到98%。正確使用避孕套可使感染艾滋病的概率降低85%,感染淋病的概率降低85%。但卻無法有效防止人乳頭瘤病毒(簡稱HPV,可引起生殖器官附近皮膚和粘膜上的人類尋常疣、尖銳濕疣),陰部單純皰疹病毒(HSV),梅毒和軟下疳的傳播,因為性病可通過避孕套無法覆蓋的部位接觸傳播。寫了這么多,其實就是一句話:安全套比避孕套更高級,更可靠,并得到了國家的認證。  不過,今天寫這篇文章,并不是想給大家科普什麼叫“避孕套”,什麼叫“安全套”,而是想通過上述的現象,跟大家分享一些營銷方面的知識。畢竟,套套雖然能改變數十億人的命運,卻改變不了你自己的,但知識可以...  一、為什麼不同的關鍵詞,對應的手機排名不一樣?  雖然統計的數據量并不是很大(因為關鍵詞是我臨時設置的,而新數據的抓取需要時間…),但的確可以表明:習慣說“避孕套”的人群,與習慣說“安全套”的人群的確是有一定差異的。通過手機的排名我們可以發現:習慣說“避孕套”的人,用vivo和OPPO的最多;而習慣說“安全套”的人,用iPhone的最多。  我們知道,vivo和OPPO是目前銷售渠道下沉最深的手機品牌,不管多偏遠的地區,你都能看到它們的實體店,而其他手機品牌都做不到這一點。這就意味著:在OV的用戶群體中,很大一部分都是相對偏遠或不發達地區的。  這里我并不是想黑那些偏遠地區的同胞,但不同的地區,人們的語言表達方式的確是不同的:  就拿“如廁”這件事來說,相對偏遠不發達地區的人們可能會說:“我去撒泡尿。”  而在相對發達的地區,被所謂的文明教化過的人更有可能會說:“我去一趟洗手間。”  “撒泡尿”與“去洗手間”之間的差別,就是“避孕套”與“安全套”的差別。  “避孕套”是一種直指產品核心功能的說法,它目的明確,毫不掩飾(這個套套就是用來避免懷孕的);相比之下,“安全套”就更加委婉和模糊(保證安全的東西多了去了)。  在品牌營銷方面,小品牌或低端品牌想要搶占市場,一般都會打出很明確的核心訴求,我稱之為“避孕套式營銷”:  小米:超高性價比;  OPPO:充電五分鐘,通話兩小時;  vivo:前置2000萬,柔光雙攝;  而那些大品牌,或者市場領導者,由于本身具有很高的知名度和品牌聲譽,往往只會給一個非常模糊的概念,如果不看品牌名稱,你幾乎不知道它想表達什麼,我稱之為“安全套式營銷”:  蘋果:7,在此;  三星:突破所限,大有可能;  而不同層次的品牌,往往也對應著不同層次的消費者。這也就解釋了為什麼習慣說“避孕套”的人,與習慣說“安全套”的人,它們使用的手機品牌也具有較為明顯的差異了。(這根網上提到的“小米定律”比較類似)  二、為什麼不同的關鍵詞,對應著不同的性別分布?  從之前提供的數據來看,在提及“避孕套”的用戶中,男女比例為:43比57;而提及“安全套”的用戶中,男女比例為:53比47,前后相差了10%。為什麼會出現這樣的差異?  其實道理很簡單:人們只會關注與自身利益相關的事物。  對于那些事兒,女性用戶(尤其是年輕的女性用戶)最關注的問題是什麼?  我想,“是否能有效避孕”是她們最關心的問題。因為相比于其他問題,比如衛生與疾病,雖然后果也很嚴重,但并不是馬上就會有不良反饋的(比如艾滋病,潛伏周期很長),它屬于長期隱患。而是否能有效避孕,這個在短期內就會有所反饋(幾個月之內),并且會嚴重影響女性的正常生活。  所以,對于女性來說,“避孕”是比“安全”(或“衛生”)更大的訴求。  相比之下,男性對“是否安全與衛生”就更加關注,因為這個和他自身的關系更大。(是啊,男的自己又不會懷孕)  這里就告訴我們一個道理:如果你想讓用戶關注你的產品,首先,你要讓他們關注自己。  比如在電影《華爾街之狼》中,男主角要求學員們推銷一只筆給他,大部分學員只是在一味地吹捧這支筆有多么多么好。而真正的銷售精英(一個賣大麻的毒販)就會先讓用戶把注意力放在自己身上:  銷售精英:麻煩你幫我簽個名。  男主角:我沒有筆啊。(關注到自己了)  銷售精英:我這有。  三、為什麼是杜蕾斯?  當我在百度上輸入“避孕套與安全套”之后,第一個跳出來的結果就是來自杜蕾斯官網的:  為什麼杜蕾斯會如此熱心與積極?這里,其實蘊含著杜蕾斯3種出色的營銷智慧:  1.成為行業里的專家,甚至是權威  如果你想讓消費者買單,最好的方式之一就是:讓消費者認為你就是該行業里的專家與權威。  企業要成為社會某一方面的首席知識官,為社會承擔知識儲存和知識探索的使命。  中國最貴的營銷咨詢機構——上海華與華營銷咨詢公司在給葵花藥業的兒童藥設計廣告的時候,就是運用了這種手法:  其廣告語“小葵花媽媽課堂開課啦”,就是利用“課堂”兩個字為葵花藥業樹立了專家的形象。(當然,不僅僅是廣告語,還包括其它針對兒童的處方藥和非處方藥等的業務組合)從上文摘錄的杜蕾斯對“避孕套與安全套”的解釋來看,它的確做到了這一點,這也使杜蕾斯成為“套套行業”的代表,贏得了客戶的信任,也強化了自身的領導地位。  2.知識的傳遞與傳播  既然杜蕾斯進行了如此詳細與深入的解釋,那對于不了解避孕套與安全套區別的吃瓜群眾來說,這又是一次展現自己博學的機會了:  群眾甲:“嘿,你知道避孕套與安全套的區別嗎?”  群眾乙:“額…不知道,不是一樣的嗎?”  群眾甲:“哈哈!我來告訴你,其實,安全套是一種比避孕套更…”(他要開始背誦杜蕾斯官網上寫的“百科知識”了...)  而這種手法,雷軍也經常用,比如他揭示了手機行業中各種鮮為人知的“暴利”現象,給大家科普“奧氏體304不銹鋼”的知識,還有四曲面陶瓷的工藝介紹等等...  3.老產品,新名字雖然杜蕾斯解釋了這么多,不過,并沒有什麼證據表明避孕套與安全套是兩種不同的產品,就連杜蕾斯自己都是這樣說的(下方藍色字體):  避孕套和安全套的區別,通過以上內容就可以得出,兩個都可以起到避孕防病的效果,安全套是得到國家認證的而已。  那為什麼會有兩種名字呢?  其實,除了“安全套”,“保險套”,還有更早的“如意套”,“幸福套”等等。  不同的名字或叫法,是為了喚起用戶不同的心理感受。  “你為什麼要用避孕套?”  “因為我想避孕。”  而“避孕”在思想比較傳統的人看來,是一種過于輕薄,隨性,甚至不負責任的行為,具有一定的負面體驗。  “你為什麼要用安全套?”  “因為這樣安全一些。”  這樣就好得多,沒有任何負面體驗。(相當于是給用戶一個臺階下)  這就是為什麼低熱量的可樂會被稱為“零度可口可樂”與“健怡可口可樂”,而不是直白的“無糖可口可樂”。  如果你喝的是無糖可口可樂,那就說明你是害怕肥胖,也許,坐在你旁邊的那個人就會想:“那胖子…”  換做健怡可口可樂就好得多:  “我喝健怡可樂,是因為我想要健康。”  所以,產品的名稱或訴求,究竟會喚起用戶什麼樣的心理體驗?這很重要,因為即使是同一個人,他在不同心理環境下可以表現出完全不同的狀態。比如當年侵華的日軍,他們在自己的國家可都是彬彬有禮的紳士,可一上了戰場,轉眼就成了殺人不眨眼的魔頭。  當然,也不僅局限于上文提到的正面體驗和負面體驗,還可以細分出很多,比如興奮與冷靜,恐懼與喜愛,開心與悲傷等等,篇限。  最后,再來總結一下今天我們在套套里學到的營銷知識:  1.不同層次的品牌與產品,對應不同層次的消費者,而不同層次的消費者,具有不同的消費觀念與用戶習慣,不能一概而論;  2.人只會關注與自身利益相關的事物,想讓用戶關注你的產品,先讓他們關注自己;  3.企業要成為某一方面的首席知識官,才能讓消費者信服;  4.要先引發傳播,就必須要提供一些別人不知道并且感興趣的內容;  5.不同的產品名稱與訴求,會喚起消費者不同的心理,并影響產品的銷量。本文鏈接:http:www.yixieshi.com81213.html(轉載請保留)

關鍵字標籤:岡本003價格