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原標題：曼卡龍：西部證券、海富通基金等16家機構于1月27日調研我司2022年1月28日曼卡龍（300945）發布公告稱：西部證券黃羽沁、海富通基金趙晨凱、太平基金魏志羽史彥剛、西部利得基金溫震宇、萬家基金賀嘉儀、廣發基金姚鐵睿、匯添富基金李超、東吳基金張浩佳、浦銀安盛基金王爽、平安基金劉杰、西部研發馮萱、宏道投資牛楠、國金證券羅曉婷、國聯證券顧熹閩、長城基金申憶揚、華泰柏瑞錢建江于2022年1月27日調研我司。本次調研主要內容：問：請問我們在拓店過程中,對于門店選址有何要求?答：公司對店鋪選址的要求，在經營面積上要求位于商場的中島在30平方米以上，在商場的邊廳或者臨街專賣店鋪在80平方米以上。首批鋪貨根據商圈客群、經營面積、商品布局等情況，有具體的要求。問：目前門店中直營和加盟的占比大約是多少?答：目前加盟店和直營門店的數量大約各占一半，未來加盟店鋪數量的比重會繼續提升。今年新增加的門店中六成以上加盟店，三成以上直營店。問：今年電商毛利率下降的原因是什麼?答：今年有多款產品是通過社交渠道的電商傳播突破的，這些產品是公司在抖音、小紅書等社交電商平臺的內容化與短視頻運營推廣，雙十一期間我們的產品也進了李佳琦的直播間，創下了不錯的GMV。很多活動營銷費用增長，毛利率較去年有所下降。問：公司對社交電商的布局安排是如何?答：我們一直在推進傳統渠道電商，同時，今年有多款產品是通過社交渠道的電商傳播突破的，這些產品是公司在抖音、小紅書等社交電商平臺的內容化與短視頻運營推廣，圍繞推廣產品的核心概念，用事件造勢能，用勢能造市場，引爆全網聲量，打造品牌印記，從而帶動線上、線下產品的銷量增長。雙十一期間我們的產品也進了李佳琦的直播間，創下了不錯的GMV。問：公司線上,線下的產品是否有差異?答：線上、線下銷售的貨品是兩盤貨，黃金珠寶產品，消費者還是偏好于在線下店鋪購買，實體店購買時有完整的感官感受過程，尤其是試戴，往往高客單價的產品，消費者是需要真切感受過實物才愿意去完成購買的，所以線上的產品品類平均客單價會低于線下實體店鋪的產品。問：公司對流量沉淀至私域,提高會員復購率是怎么做的?答：顧客在“曼卡龍”無論是線下還是線上首次購買產品后，我們都會邀請注冊會員，讓顧客數據沉淀于我們的私域。通過會員體系的標簽屬性，在不同的節點（比如重要的節日、會員生日等）會傳遞強關聯的品牌信息及服務給予會員顧客。另外“曼卡龍”是一個有品牌特色、有調性、與其他品牌有差異的珠寶品牌，我們有一定的顧客粘性。問：我們的加盟模式是怎樣的?答：公司與加盟商簽訂加盟協議，加盟商獲得公司授權并從事“曼卡龍”品牌產品銷售運營。目前根據區域劃分成各銷售大區，進行統一的服務與管理，部分區域同時并行著省代管理模式。具體來說一站式、標準化的加盟模式，門店裝修設計、貨品調配、日常運營都由公司提供全流程的服務。另外，在營銷、培訓、直播、新零售等模塊我們也在不斷賦能加盟客戶。問：請問公司對培育鉆石市場的看法?答：公司只是試銷培育鉆石產品，消費者對新興產品的接受度以及消費場景進行一個測試及排摸，公司也會關注行業的發展情況。問：加盟店是否有清晰的開店規劃?答：目前正在大力推進加盟店的開設。未來公司的開店策略將在核心城市的核心商圈開設直營店鋪、其他區域大力發展加盟店的政策。問：公司的核心競爭力是什麼?是否是工藝壁壘?答：我們公司的核心競爭力并不是工藝壁壘，很多工藝技法同行也都有。因為杭州的互聯網氛圍為我們提供了數字化的土壤，我們一直朝著做一家數據化驅動經營和管理的公司目標在努力，公司從2017年開始布局數字化，2019年公司上線了阿里云中臺系統，完善業務與數據標準，支撐業務快速創新，消除原有傳統IT系統所造成的數據孤島和資源孤島，打通各環節的業務數據，通過BI系統，數據實時多維度精準分析，做到數據驅動業務發展。同時我們在供應鏈業務上，通過建立線上的云展廳，實現暢銷款通過IPAD線上下單，隔日到店，實現供應鏈的快速周轉。問：請介紹一下公司現階段廣告投放的情況,以及線上,線下的營銷方式.答：公司現在線上營銷主要以傳統渠道和社交渠道為主，傳統渠道就是我們耳熟能詳的天貓、京東、唯品會等已經非常成熟的大型線上購物平臺，這些平臺上都有我們的旗艦店，社交渠道是例如快手、抖音、得物、小紅書、微博等自媒體社交分享平臺，我們會和一些達人、網紅合作，做一些營銷推廣活動，比如公司的一些主推產品通過網紅的種草文章實現營銷目的。在線下渠道我們會結合區域特性及推廣節奏進行地鐵廣告、梯媒廣告、戶外廣告等差異化投放，比如在杭州龍翔橋地鐵站，西湖邊客流量非常大的一個地鐵站，在出站的位置投放了今年的爆款“指愛針”系列；公司通過多維度的廣告投放和銷售傳播渠道推廣，以及線下開店，把公司從區域性品牌打造成一個線上線下的全國珠寶零售品牌。問：能夠簡單介紹一下公司未來業績目標?答：公司在股權激勵方案中設定的未來三年凈利潤相對于2020年的增長目標分別是15%、32%、52%的增長，營業收入相對于2020年的增長目標分別是20%、44%、78%的增長。曼卡龍主營業務：曼卡龍是一家集珠寶首飾創意、銷售、品牌管理為一體的珠寶首飾零售連鎖企業,主營業務是珠寶首飾零售連鎖銷售業務。曼卡龍2021三季報顯示，公司主營收入8.75億元，同比上升50.8%；歸母凈利潤6131.97萬元，同比上升10.92%；扣非凈利潤5886.2萬元，同比上升22.95%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入2.46億元，同比上升18.96%；單季度歸母凈利潤1696.61萬元，同比下降28.41%；單季度扣非凈利潤1684.86萬元，同比下降11.77%；負債率8.39%，投資收益16.93萬元，財務費用-25.36萬元，毛利率22.32%。該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級1家，增持評級1家。近3個月融資凈流入2504.91萬，融資余額增加；融券凈流入0.0萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，曼卡龍（300945）好公司評級為3星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為2星。(評級范圍：1~5星，最高5星)以上內容由證券之星根據公開信息整理，如有問題請聯系我們。返回搜狐，查看更多責任編輯：

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