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美麗美啦發布時間：03-0210:15目前醫美行業獲取客戶主要來源傳統渠道和新型互聯網APP渠道。，而醫美機構客戶主要分為大型醫美機構和中小型醫美機構。其中大型醫美機構主要采用傳統醫美獲客方式，中小型醫美獲取以往主要通過目前，實力雄厚的大型整形機構尚有財力支撐，不用搭理渠道商，但是中等規模的整形機構迫于客源的壓力，與渠道商越走越近。有市場人士稱，中型機構中差不多有八九成的客人和收入依賴于渠道，渠道商拿走的提成多的也已高達80%，遠遠超出最初的15%左右。傳統方式獲取最大的競價廣告百度競價高達5000元左右獲取一個客戶，醫美APP獲取一個客戶成本大概在500元左右。傳統方式獲取的客戶優點是客單價高，客戶相對優質，缺點是燒錢虧損，從單次收入來看，要占輸入的80%，加上人員工資和房租，根本無錢可賺。醫美互聯網APP和互聯網O2O平臺的優點是獲取成本低，但是缺點客戶質量不優質，醫美機構無法獲取用戶的聯系方式，用戶每次消費均需要給渠道方返傭金，而且流量無法均衡，絕大多數醫美機構無法獲取流量，受限制較多，畢竟醫美APP主要流量來源于百度競價。中小機構若想打破僵局，突破局限，可以從以下兩個方向來解決：第一，尋找質優價廉的流量渠道；第二，建立用戶分層管理。有部分醫美機構只是等客戶上門，不知道流量進來需要進行分層，一個只愿意化1000元大玻尿酸的客戶，在通常情況下很難愿意花20萬去做減脂，所以要學會對流量進行轉化，所以運營團隊非常重要，通過我們對市面商10家大型的醫美機構和500多家中型醫美機構的調研，得出，會對流量進行分層的機構普遍效應都不錯，那些沒有對流量進行分層管理的機構，機構效益越來越差.

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